第154章廣交會
在抵達廣州前, 冬麥已經特意瞭解過廣州。廣州有着悠久的歷史，西周時期，楚王派來到今天的廣州, 把這個地方命名爲“楚庭”；南朝梁武帝時, 菩提達摩祖師自印度而來，於廣州繡衣坊碼頭登岸，傳播佛法；新中成立的五十年代，嚴亦峻老先生一封電報，周總理親批，促成了廣交會的前身, 從此廣交會登上了風雲際會的舞臺。
不過從熙熙攘攘的火車站出來, 冬麥還是驚訝到了。
她去過首都, 首都也是大城市, 但是廣州的氣氛和首都截然不同, 一切都是看着新鮮的, 她驚奇地東看西看。
這裏的天比陵城的好像更爲清澈湛藍, 喧嚷的大城市裏, 隱隱有着輕淡的香，這個時節的陵城已經秋葉飄零，但是廣州的街頭，路邊的樹葉依然綠而茂密, 枝幹挺拔, 讓恍惚依然在盛夏時。
冬麥猜着：“這是不是就是木棉樹？”
沈烈：“對, 這是木棉。”
冬麥留心看, 還有些木棉樹上殘留着一些木棉花，一簇簇地枝條橫生，外形像羽毛, 但是卻鮮豔如火，看得冬麥新鮮不已。
陵城地處北方，哪裏見過這個。
沈烈其也覺得新鮮，他也是頭一次來廣州，便牽着冬麥的手，兩個邊走邊看，又拿着廣州地圖研究了一番，最後終於來到了站前路，這裏有個新大地賓館，是新疆進出公司幫忙訂下的。
到了後，發現都是間，沈烈便和說了下，他和冬麥單獨住一間，和家一問才知道，家本來就給他們陵城的聯合工廠準備了一整間，所也不用特意換了。
下榻後，簡單收拾，沈烈就帶着冬麥去見了新疆進出公司的代表，並給家送上了冬麥做的糕點，那些嚐了，也都贊不絕。
喫了東西，大家關係不像剛始那麼客氣，說話也就來了。
原來參加廣交會目前一般都是按照交易團來參加，交易團是按照商品大類劃分的，劃分了類別後，所有從事這些行業的類別都要去參加自己類別所在交易團，到時候安排展位，也是按照交易團來安排，而他們就屬於紡織原料交易團。
這麼一來，沈烈冬麥他們的展位也就會和內各大羊絨工廠放在一競爭了。
和他們一的是羊絨科的科，姓霍，霍科給他們介紹：“你們是頭一次參加，展位我們都已經準備好了，這都是我們提前一個月就始來籌備了，你們把你們的品拿好，再把你們的介紹都準備好，到時候過去就行了。在這之前，會有兩天的時間來進行培訓。”
到有培訓，冬麥稍微放心了，背靠大樹好乘涼，搭上家新疆進出公司的船，到底是不一。
不過和霍科同行的幾個新疆公司同志，顯然是不太看好沈烈冬麥，甚至言語中有些調侃霍科的意思，在他們心裏，少是不太看得沈烈冬麥，覺得不過是一個小坊罷了，能掀什麼風浪。
霍科竟然把這的合給了這麼一個小坊，簡直是好笑了。
當然家這意思，是含在笑裏，及禮貌的言語後，都是有素質的同志，不會明說，但是這不會明說的鄙視，更加讓不舒坦。
沈烈意識到了，不過沒理會，事後喫飯的時候，對冬麥道：“我們是憑着力喫飯，既然他們都認爲我們拿不到單子，那我們就必須爭取來一個門紅給他們看看。”
冬麥點頭：“我明白，我也不會在意，廣交會這個平臺對他們來說是司空見慣，但對咱們來說，是費了很努力纔拿到的機會，我們既然能走到這裏，就一定能想辦法繼續走下去，讓他們所有的刮目相看。”
沈烈輕笑：“對，我相信我們羊絨的質量，也相信外客商一定有識貨的。”
而接下來，爲期兩天的培訓就始了，這個時候冬麥才知道，這個培訓並不是新疆進出公司負責的，而是中進出商品交易會領導委員會負責的，是分交易團進行培訓。
培訓過程中，要學習對外紀律，還要學習定價審覈等，這些對於冬麥來說，都是新鮮的，一切都太陌生了，不過好在她比較刻苦，努力做筆記，最後倒是也能跟下來。
有時候，坐在窗明几淨的會議室裏，着領導給大家講紀律講注意事項，看着窗外挺拔的木棉樹，她就會想遙遠的陵城。
兩年前她在做什麼，在爲了不能生孩子掉淚，爲這輩子完了。
而如今的她，再也不會想這些，她在經歷着兩年前的她想也想不到的事情，那個時候，哪裏知道什麼是廣交會，什麼是木棉樹？
這就是生，舞臺變大了，界變寬闊了，回頭望，你才知道，曾經的自己原來只是佔據着井底巴掌大那麼一塊地方。
爲了那些不值得的事情哭鼻子，原來只是因爲你把自己拘囿在井底那麼一方天地。
世界很廣闊，需要學習的很，只要努力，一切都會慢慢變好。
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終於踏入廣交會的時候，其有些花繚亂，各色各的，操持着各不同的語言，五花八門的展位，太的信息衝擊而來。
沈烈輕輕捏了一下她的手指，笑着說：“還記得我們練過的英語嗎？”
冬麥努力想了想，便有些底氣了，她會英語，費了好大勁兒練的，雖然只是常語，但是應該沒什麼大問題。
進去後，按照會場地圖，很快找到了他們的展臺，這裏已經有新疆進出公司的霍科在，霍科熱情給他們進行了介紹，又幫着大致提了提行情。
這個時候，周圍幾個展臺陸續有了，霍科便將沈烈冬麥介紹給了旁邊的幾位，介紹中，冬麥知道，這都是來自天津和內蒙的土畜產進出公司，當然也有各省份的裘皮科毛皮科等，可說，全都是響噹噹的公司，但凡能拿到出牌照的，全都在這裏了。
冬麥之前就沈烈提過這些，沒見過家，覺得家是很大很大的辦企業，自己這小坊肯定沒法和家比，不過如今見到，除了對方穿衣服更鄭重一些，好像也沒什麼大差別。
冬麥今天穿了白色襯衫，搭配簡潔褲，繫了之前首都買的彩色絲巾，把短髮簡單地燙了一下，看着也是時髦洋氣，但又清雅莊重，便是站在各外賓面前，也依然清新出挑。
當下自然有好奇地和沈烈聊，問來他們的情況，之後家就笑了：“你們是陵城的，給首都絨毯廠供貨的？你們不是一直都分梳毛渣子嗎，那個太短。”
這話裏，顯然有些看不的意思。
不過這倒是也正常，畢竟能過來參加會展的全都是辦大公司，響噹噹的部門，像沈烈這小地方過來的小廠家，這還是頭一次。
沈烈便笑了下，淡聲道：“同志，你的信息需要更新了，我們現在不但分梳短絨，可也分梳絨，白山羊絨，這是我們的品，你如有興趣，可看看。”
他雖然和新疆公司合了，但是陵城如今搞羊絨的太了，如這次成功，將來只會更，陵城政府後也肯定要大力發展羊絨業，沈烈覺得適當地讓天津內蒙幾家公司瞭解一下陵城羊絨業的發展，也是好事，沒準後就有機會合了呢。
他說話不亢不卑的，倒是有幾個相鄰展位的同志看過來，不過也就是看看，畢竟大還是不太能看得上。
交易會很快就始了，這場交易會持續二十天，時間很，沈烈也知道，這並不是一下子就能拿到訂單的，還是得有耐心。
始兩天，也有來問，沈烈和冬麥都認真地和家答，把自己學的英語都給用上了，還連說帶比劃，又拿出來圖片給家看。
不過可惜，並沒有什麼成交。
這讓沈烈有些失望，冬麥也有些沮喪，不過晚上喫飯時候，霍科卻安慰他們：“這也沒什麼，爲什麼廣交會要二十天呢，因爲這是一個漫的過程，陸續會有各客商過來，並不是說頭兩天所有的客商能把所有的展廳都給看了，整整二十天，陸續有成交的，不到最後，不能放棄。”
說着霍科又說了他最初參加的時候，一個訂單都沒成的事。
“再說，你看天津和內蒙那兩個公司，不是也沒成一單嗎？有他們在那裏呢，咱怕什麼！”
這麼一說，沈烈和冬麥的幹勁又來了，始重新準備，晚上的時候兩個抱着字典啃，又找霍科借了一些資料來。
也是趕巧了，第二天，有一家叫大傑瑞的公司，對雙聯合工廠的羊絨很興趣，沈烈見此，又拿出幾品給家看。
很快，對方就始詢問價格和產量，沈烈和冬麥連說帶比劃，說明白自己的價格及產量，對方皺眉，之後回頭和另一個穿西裝的外說話。
冬麥看着，有些失望，心想這是白搭了吧。
誰知道那個在聊完後，就始說數字，比劃數目，又問期。
始兩個都沒明白，後來恍悟，這是有意要買？
當下頓時精神來，經過溝通，對方想要兩噸的精梳羊絨製品，他們認爲沈烈的羊絨度夠，純度高，正是他們想要的。
他們比劃着說，別家的純度不夠。
這下子沈烈和冬麥都興奮來，沈烈和家進一步詳談，冬麥連忙跑去找霍科幫忙，畢竟家霍科經驗豐富。
霍科本來正寫價格，說這個，扔下筆就往這跑，畢竟雙聯合工廠賣出去羊絨，他們坐收外匯。
霍科加入後，溝通就更加順利了，而且霍科也更有經驗，知道怎麼和家外談，一切都是不可思議地順利，竟然當天就把合同具體內容給訂下來，第二天準備簽訂合同。
當晚，霍科興奮異常，要知道和沈烈成立雙進出聯合公司，這路子走成什麼也不知道，公司裏不少全都盯着，也有在等着看熱鬧。
現在好了，直接兩噸的訂單。
這兩噸訂單往那裏一放，誰還敢再說什麼！
相較於霍科的激動，沈烈倒是越發冷靜，他並不想太早透支喜悅，他想等明天合同定下來再說，白紙黑字纔是硬道理。
冬麥明白沈烈的意思，其她自己也很忐忑。
努力到現在，辦了兩個工廠，兩家門店，再也不會缺錢了，但是錢之外，總是還應該追求點別的什麼。
這次的兩噸羊絨訂單，對他們來說意義太大了，太大了。
這對陵城的羊絨業是天大的事，他們希望回去後給大家傳播驚喜，而不是失望。
兩個當晚都有些睡不着，不過想着明天還要和家細談，只能是勉強睡着。
如此煎熬了一晚上，到了第二天，去談了，一切都想做夢一，很順利，整整兩噸的訂單，一氣簽下了，價格是五萬金一噸，所這兩噸就是十萬金的價格，此時元兌民幣的匯率是1.9576，所這大概是二十萬元的貨。
最關鍵的是，家這兩噸只是試探性的小額訂單！
先拿兩噸的貨試試，如可，後面自然就是期合了。
當合同簽好後，沈烈冬麥都和外握手，慶祝合成功，沈烈把自己學到的最後一句英語說出來：“i believecan have a good cooperation。”
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沈烈和霍科詳細地談了接下來的交貨流程，是由沈烈負責出貨，運往海關，到了海關，由新疆進出公司負責跟進出，涉及到交貨問題，兩個談得很細。
沈烈的工廠也安裝了電話，後溝通交流也方便。
談完後，一切妥當，霍科也高興，意氣風發，請大傢伙一喫飯，喫的是廣州當地特色菜，菜色豐盛，有紅燒乳鴿，有蜜汁叉燒，有上湯焗龍蝦，還有鮑汁扣遼參和廣式燒填鴨，霍科還特意爲冬麥點了椰汁冰糖燕窩。
男們都稍微喝了一點酒，不過沈烈想着明天還要參展，就只是喝了一點，雖然拿下兩噸的訂單大家都很滿足了，但他還想再試試，畢竟是半年一次的機會，他想和幾家外公司交道，哪怕家現在不下訂單，留一個聯繫方式，留一點印象，這也是機會。
喫過飯後，沈烈便帶着冬麥出去逛了逛，他們過來一週了，還沒逛過，主要是壓力大，生怕拿不到訂單，現在有了一個兩噸的訂單，也放鬆下來了。
兩個先去了環市東路的友誼商場，裏面和首都的商場一，不過這裏竟然是自選商場，沒有什麼櫃檯，可自己進去隨便走，看都什麼拿來，到了門再結賬。
這購物方式很奇特，冬麥覺得好玩，再看裏面都是洋氣的外貨，而且不要外匯券，便有些興奮。
沈烈買了一些進巧克力、堅和藍罐曲奇，還買了一些衣服，給孩子買了兩罐奶粉。
離友誼商場後，兩個又順便過去了區莊立交橋的夜市，這裏到處都是地攤貨，衣服鞋子都很新潮，冬麥怕東西太帶不了，沒敢買太，就隨便挑了幾件。
接下來的十幾天，沈烈和冬麥每天都過去參展，從賓館到展會坐班車過去，守着展臺一整天，這其間自然也遇到不少諮詢的，留下無數客商的名片，也散出去不少名片，至於訂單，倒是也拿到兩個，不過都不大，都是試探性的訂單，一個五百公斤的，一個七百公斤的。
滿打滿算，沈烈整個展會拿到了噸兩百公斤的訂單，這可說大豐收了。
展會結束的時候，霍科請沈烈和冬麥喫飯，新疆進出公司的其它幾個同事全都變了臉色，誇讚敬佩，完全沒有了最始的輕視，甚至看着霍科，隱隱有些羨慕的子，這麼大的一個好處，怎麼就讓霍科撈着了，看這夫妻兩個的勁頭，後不知道能賺少外匯呢！
旁邊的天津和內蒙進出公司說了沈烈和冬麥的業績，都有些喫驚，打一番後，特意找了沈烈冬麥過去，要了名片，說是“有機會希望我們能合”，也有的表示“我們也想去陵城考察一下你們的情況”。
新疆進出公司的一看這情況，就不樂意了，差點和天津內蒙進出公司了角。
二十天的廣交會結束了，沈烈買了飛機票，兩個乘坐飛機從廣州前往首都，再從首都轉乘火車回去陵城。
當飛機飛在高空上時，冬麥看着窗外的藍天白雲，只覺得心境闊。
天地那麼大，世界如此廣闊，這輩子還有很時間，他們可努力奮鬥，沒有盡頭。
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這一年，可說是沈烈的事業飛黃騰達的一年。
大傑瑞公司的兩噸羊絨在如期交付後，很滿意，並且簽下了期供貨合同，而除此之外，還和本東洋紡系簽了供貨合同，同時還陸續打入了英和意大利等家。
訂單如雪花一般源源不斷而來，兩家工廠的梳絨機目前已經擴大到了五十臺，就這麼夜不休地運轉着。
規模擴大了，儘管有新疆進出公司提供羊毛原料，但羊絨需求量大，羊毛還是供不應求，到了這個時候，之前沈烈讓江春耕闢的內蒙牧區背絨渠道就發揮用了。
不過沈烈也意識到，只靠自己這些背絨是不行的，要想進一步發展，自己不可能把整個供應鏈條所有的錢都掙了，要適當給別生存空間，要學會借雞下蛋。
恰好那天陵城羊絨商業協會成立，沈烈便成爲了商會會，在商會的剪彩儀式上，沈烈便提瞭如今的牧區背絨。
他提到了羊毛這個行業，也提到了現在羊毛原材料的緊缺問題。
他表示，其沒有梳絨機，也可搞這個行業，大家手頭有些錢的，可去內蒙去新疆收購羊毛，將羊毛揹回來，自己不需要分梳，只需要轉賣給這些有梳絨機的梳絨戶，這不就能賺取差價嗎？
當然他也提出來，大家前往內蒙新疆的時候，可帶着本地的土特產去賣，這賣了自己的土特產，再收購羊毛回來，裏外裏也能賺不少。
最後他表示，大家如揹回來羊毛，他看情況收，什麼的都有，價格再商量。
他這麼一說，大家都來了興致。
梳絨機太貴了，一般真得上不這個機子，但是如出去背了羊毛回來賣給沈烈或者其它梳絨戶，倒是一個好主意。
現在梳絨戶那麼，全陵城不知道少，誰不需要羊毛，如能揹回來羊絨，那怎麼都不愁銷路。
因爲沈烈這個提議，不少都心動了，牛局說後，也覺得這個可行，於是鼓勵大家出去搞羊毛，並且表示信用社可適當提供小額貸款讓大家週轉。
商業局的領導都這麼表示了，大家積極性一下子高來，一時之間，陵城不少青壯年出發，前去內蒙搞羊毛，農村不怕辛苦，更不怕髒累，跑過去牧區蹲着，將那些帶着羊糞球的羊毛扒拉出來，一點點攢，攢夠了一兩百公斤就揹回來，那些好一些的羊毛，他們揹回來後，沈烈這裏會收，能讓他們有一公斤大概兩塊錢的利錢，這麼一來，一次背一百公斤的話，就是兩百塊錢了。
如去的時候，再帶一些這裏的土特產運過去那邊賣，靠着自家土特產把來回路費撈回來，那揹回來的這一百公斤賺兩百，就是純賺的了。
當一個背毛戶回來後，賺了兩百，大家都紅了，都覺得這是好路子，於是莊稼下地後，農閒的時候，但凡有些本錢的，全都出去了，不光是去牧區，還會去那些羊絨加工廠，去收購零散的，一袋一袋地揹回來，揹回來後，有的賣給沈烈，也有的賣給別的梳絨戶。
沈烈睛很毒，對羊毛現在也很挑，他看中的，貴一些他也要，但是看不中的，價格就會壓得很低，一來二去，大家慢慢地光也都好來了，學會了什麼是好的。
因爲這個，掙錢的就不止是梳絨戶了，那些上不了梳絨機的也始背絨掙錢了，甚至於背絨的範圍不光是內蒙古牧區的羊絨了，還有各紡織加工廠剩餘的毛渣子，及廢舊羊絨大衣的回收品，收回來的這些原材料，自然又按照檔次高低進行分類，會進行不同檔次的深加工，流入不同要求的渠道。
陵城的羊絨業發展到今天，大家提到沈烈的時候，沒有直呼名字了，親近的叫一聲烈哥，不熟的都得恭敬叫一聲沈總。
這個時候的沈烈，業務範圍也擴大了不少，除了出售自己的羊絨，沈烈的雙進出公司也始代理別家的羊絨產品，從中適當抽取一定的利潤。
陵城不知道少羊絨戶囤積下的羊絨，陸續送到了沈烈這裏，在進行質量檢測後，符合質量要求的陸續沈烈賣出去，不符合的拿回去重新分梳，不斷地有通過沈烈將羊絨賣出去，陵城的羊絨也走向了際市場，並在際上有了一席之地。
天津和內蒙的進出公司陸續也過來陵城考察，由商業局接待，接待的過程中，自然少不了一個名字：沈烈。
他們是說沈烈的事蹟纔來的，新疆捷足先登和沈烈合了，他們也想瞭解陵城羊絨的情況，尋求合機會。
對於這情況，由陵城商業局牽頭，前往中土畜產進出總公司洽談，最後終於商定，由新疆進出公司、中土畜產進出總公司和沈烈方聯合建立聯合公司，並將沈烈之前的加工廠合併進來，如此一來，公司的規模一下子翻倍，達到了七十臺梳絨機之，擁有了幾千平米的廠房。
訂單源源不斷，也不過是一年的時間，就創造了七百萬的營業額，爲家賺外匯百五十萬，純盈利百萬。
中土畜產進出總公司還特意爲陵城的羊絨命名，命名爲精梳山羊絨，這從命名上就和天津的kvt和內蒙的kvs區分。
陵城精梳山羊絨名揚海內外，沈烈發財了，一下子發了大財，這是所有的窮盡想象力都無法想明白的，百萬，這得少輩子花完啊！
不過對於沈烈來說，他更欣慰的是，通過一年的努力，陵城積壓的大量羊絨終於全部賣出去了，不少羊絨戶掙錢了，岌岌可危的陵城經濟有救了，一切都好了來，梳絨機價格重新漲來了，大家紛紛想安裝梳絨機掙錢了。
而此時的陵城羊絨業，爲了進軍際奮鬥的也不止是沈烈。
彭天銘和甘肅外貿裘皮科的合正如火如荼地進行着，彭天銘的羊絨源源不斷地運往甘肅，又由甘肅外貿進行出，同也走向了際市場。
孟雷東談成了上海的市場，解決了一部分銷路，之後終於邁出了艱難的一步，和沈烈合，沈烈出謀劃策，由公司進行代銷，總算是將囤積的羊絨全部出清，公司業務進入了良性循環。
到了這個時候，孟雷東回想過去，對沈烈激不盡。
曾經有過一些私的摩擦，但是關鍵時刻，家能在佔盡上風的時候給自己一個臺階下，讓自己不至於逼到走投無路，這就是家的氣量。
孟雷東這個好面子，並不願意低下頭，但是他不得不承認這一點。
這一年，在集團的年底慶功晚會上，孟雷東舉酒杯給沈烈敬酒：“我這輩子沒服過誰，這次真是服了你，沈兄弟，你就是咱陵城羊絨的大救星，也是我孟雷東的恩，今天是集團的好子，我不說別的客氣話了，敬你杯。”
說完這話後，他自己連幹杯。
在場的，大數都知道沈烈和孟雷東的那些過往，看到此情此景，全都忍不住拍手叫好。