反觀陳鵬,他在按照林遠制定好的營銷計劃進行銷售之後,生意果然有一些好轉,雖然這些手機的價格看上去要比其他手機專賣店低,但是林遠卻建議陳鵬將手機與其他配件進行相互搭配,因爲這樣一來,銷售手機所減少的錢就會被其他的配件的利潤賺回來,而且長此以往下去,顧客會越來越多,他們的生意也會越來越少。
不僅如此,林遠還提議陳鵬可以嘗試一下零首付或者按比例首付分期手機的方案。
雖然這樣的方案看上去比較有風險,不過,現在的個人信息都已經全都被公安機關所採集,如果有顧客不按時償還手機費用,他們完全可以報警處理,而且分期的手續費用以及利息要比單賣手機賺的更多,只是前期需要大量的資金投入而已。
其實當陳鵬明白了這個方案的精髓之後,他和王姐進行了詳細而又精密的談論,但最後卻被王姐一口否決了,問其原因,主要是由於王姐認爲手機店剛剛有一些起色,而且林遠所提出的這個營銷方案是從來沒有出現過的,就算是想對這個方案進行一系列的風險防範,也無從下手,如果被陳鵬這樣一整,說不定會前功盡棄,將這幾個月賺來的錢全都賠進去。
不過,陳鵬這一次卻並不這樣想,因爲林遠所說的這個方案雖然看起來風險比較大,但實際上卻有很大的操作空間,至於王姐所說的這個營銷方案之前完全沒有出現過,那是因爲他們並沒有先見意識,在陳鵬看來,現在就是他們的機會。
看到陳鵬一直這樣想,王姐一臉着急的說道,“孩兒他爸,不是我不同意你去搞一些營銷方案,而是這個方案真的有些太冒險了,弄不好我們真的就會傾家蕩產。”
聽到這樣回答之後,陳鵬將手中的煙直接熄滅,然後有些怒意的說道,“這有什麼,大不了就是回到幾個月前,我就不信還能比那個時候更加糟糕。”
“可……前期的話,你哪兒來這麼多錢。”
“我……林遠不是給過我們一張卡麼,先用裏面的錢,等賺到錢以後,我自然會補進去。”
“你……你簡直就是不可理喻,我告訴你,如果你失敗了,欠的錢我纔不和你一起還。”說完之後,王姐便抱着孩子回到了裏屋內。
被王姐這樣一挑釁,陳鵬再一次陷入了沉默,不是他輸不起,而是他的腦海中全都是王姐和他的寶貝女兒,如果真的輸了,那輸的不僅僅是錢,更是他的家庭。
思考了許久之後,陳鵬最後還是下定了決心要做這件事情,不管結果如何,他都不會後悔。
因此,在確定了下一步的計劃之後,陳鵬做了一些關於‘零首付,輕鬆拿手機’的標語和宣傳頁。
第二天一大早,爲了讓更多人的人知道這樣的活動,陳鵬專門請了一個舞獅隊在手機店門口表演。
果然,不出一會,就有許多顧客接連走進了他們的手機店詢問關於零首付的情況。
然而,深城電子城的一些店長在看到林遠竟然做這樣瘋狂的事情,他們就不屑一顧的蔑視道,“看看,那可是當初電子城的銷量冠軍,現如今竟然做這樣的事情,我看他是瘋了。”
“對啊,零首付就能拿到一部手機,不是假的就是腦子有問題。”
可對於這樣的惡意評論,僅僅過了不到二十分鐘就被打臉了。
原來經過這二十分鐘的時間,林遠爲一名女士詳細的介紹了他們的業務。
瞭解了全部流程之後,這名女士並沒有任何的猶豫,一下子買了兩部。
當這名女士離開手機店後,手機店門頭上的LED顯示屏立刻顯示道,“恭喜龔女士零元購機,每月月供只需要300元。”
沒一會,接二連三的好消息一條接着一條出現在LED顯示屏上。
看到這樣的消息,剛剛看不起林遠的那幾個店長全都不好意思的返回到了自己的櫃檯。
最後,經過一天的忙碌,陳鵬的手機店成功交易了300多臺,這個數量都能夠趕得上他們一個月的銷量了。
當林遠將這個數據放在王姐面前時,王姐有些無奈的笑了笑,隨後,王姐繼續說道,“數據是好的,但是後期的情況你能保證麼?”
“那必須!”陳鵬瞬間變得自信滿滿。
就這樣,陳鵬和王姐不再因爲這件事情而產生分歧,手機店的銷售量也越來越高,一年之後,手機店開始由虧損轉變爲盈利,原本借用林遠的錢不僅還清了,陳鵬還給他打了相應的利息。
於此同時,陳鵬的零首付着實開闢了智能手機營銷方案的新天地,一時間,全國上下各地的手機專賣店全都打着零首付,低利息的營銷口號,陳鵬也趁機掙了一大筆錢。
但陳鵬和陳飛似乎就是難兄難弟,弟弟發財時,哥哥出現了困難,而在哥哥發大財的時候,弟弟那裏又出現了一些情況。
原來在陳飛等一些創客們進行研發的時候,由於無法和實際相結合,所以他們所研發的旋轉屏幕只停留在數據層次,而且不管他們用什麼樣的方法,都無法得到可能出現的範圍值。
所以,爲了解決表弟的困惑,陳鵬再一次將自己的積蓄全都拿出來,爲創客空間建立了一個小型的加工廠和流水線,目的就是爲了讓他們能夠自主的進行研發與後續的批量生產。
然而,陳鵬沒想到的是,他的這個做法爲他後續的生活帶來了無窮無盡的幸福和滿足。
果然,在表哥的鼎力相助下,陳飛等一行人很快就將旋轉屏幕的初步階段完成了,接下來只需要再沉下心來就可以完成對旋轉屏幕的研發。
經過好幾次的研發與試驗,旋轉屏幕終於是被陳飛等人研發了出來,雖然技術還沒有成型,但最起碼有了個大概的樣子,最後只需要讓林遠覈實審查一下就可以了。