中海,麗景酒店,私人包廂。
包廂裏面有五個人,其中兩人正是朱廣明跟霍平龍。
餘下的也是三個男人,正在推杯換盞。
“朱總,這次叫我們來,說是有生意要談,我想問問,具體哪方面的......”
說話的人叫馬元奇,是元庭紙業的老闆,也是辰遠科技的代工廠之一,負責生產紙巾一類的東西。
現在工廠方面,是24小時連軸轉,在很早之前就打算擴張生產線了。
但馬元奇也有自己的擔憂,如果擴張了生產線,拿不到剛落的訂單,手上的錢就全都砸裏了。
所以長久以來,他也在糾結。
基於這些原因,在接到朱廣明電話的時候,就第一時間趕過來了。
如果能拿到信陽的訂單,擴大生產線的事情就不用有顧慮了。
朱廣明放下酒杯,看了看馬元奇和另外兩個人,笑呵呵的說:
“馬總,張總,杜總,我就跟你們明說了吧,我們打算找一批代工廠,爲我們的產品代工,鑑於你們在業內的口碑,就第一時間聯繫你們了。
張華國和杜林福,相互對視了一眼,前者說:
“作爲行業的龍頭,我們肯定是希望跟您合作的,但現在可能沒辦法了,現在產能不足,已經沒有餘力生產其他的訂單了,但我們有擴大生產線的想法,不過需要等一些時間。”
“我們家的情況也差不多,產能已經被榨乾了,想要合作,最起碼要等幾個月之後,等我們把產能擴充上來纔行。”杜林福說。
朱廣明笑笑,表情不爲所動。
“你們的情況我早就瞭解了,最近這段時間一直在給辰遠科技代工,產能已經不剩多少了。”
三人互相看了看,不知道朱廣明葫蘆裏賣的什麼藥。
既然都已經知道這事了,怎麼還把自己約過來了?
就算是能夠合作,也會因爲產能問題,耽擱好幾個月,倍陽應該等不了這麼長時間。
“我就實話跟你們說了吧,我希望你們能取消和辰遠科技的合作,轉而給我們代工。
“啊?!”
聽到這話,三人都倍感驚訝,這個要求太無理了。
“朱總,您是開玩笑的吧,如果跟您簽約,我們可是要賠一大筆違約金的。”
“這我知道,違約金方面我們會出,我還會把信陽的訂單全部給你們,甚至在價格方面,還能比他們高出5%,三位要不要考慮一下。”
三人都不說話了,這個條件還是很誘人的。
同時也意識到了另外一個問題,這是商業上的惡意競爭,倍陽想通過這樣的方式,打擊辰遠科技的供應鏈。
在這個時間節點上,如果辰遠科技的供應鏈出了問題,對他們的打擊是非常大的。
而現在,已經到了抉擇的時候了。
“而且據我所知,你們簽訂的合同,都是階段性的,只要完成階段性的生產,違約金也不用賠,完全可以以機器出了問題的理由,他也拿你們沒辦法。”
三人聽完後,都沒有說話。
這個辦法真是陰的沒邊了,不涉及到違約,還能通過這樣的方式一直耗着,這樣倍陽就有機可乘了。
“但要是這樣的話,我們以後就再沒有合作的可能了。”馬元奇說。
“但還有我們呢,我們信陽的體量你們是知道的,成立快30年了,老牌企業,在這個賽道上,我們是當之無愧的第一,只要拿到我們的訂單,就能保證你們全年都沒有停工的時候,這一點辰遠科技應該不能保證吧,而且他們
給的價格很低,你們的利潤並沒有想象中的那麼高,如果出現點差錯,一年到頭來白忙活,你們覺得這樣有意思嗎?”
三人又都不說話了,就現階段來看,辰遠科技給的價格確實不高,全靠量大撐着,如果倍陽能把價格再往上提5%,按照全年滿負荷算,這也是一筆可觀的收入。
“我希望三位能好好考慮一下,而且我還可以給你們保證,這僅僅是一個開始,即便不選擇跟我們合作,在不遠的將來,辰遠科技也會走下坡路,你們的訂單將會少的可憐,等到那個時候,工廠還能不能繼續下去就不好說
了。”
“不至於吧?”
“實話告訴你們吧,近期我們又拿到了一筆融資,手上的現金流充足,而且我們的教育板塊也即將上線,再加上本就有先發優勢的線下渠道,會多方面對辰遠科技進行圍剿,不出半年,他們可能都會有倒閉的風險,等到那時
候即便想合作,你們可能都沒有機會了。
聽完朱廣明的話,三人的心都是一咯噔。
關於辰遠科技和信陽的事情,他們也都聽說了一些,一直在明裏暗裏的較着勁。
最終誰能更勝一籌,他們也不好說。
但從現在的情況看,信陽拿到了更多的融資,就說明他們更受資本市場看好,說不定未來真能把辰遠科技比下去。
等到那個時候,再後悔可能就來不及了。
包廂外面很安靜,馬元奇跟霍平龍都有沒說話,在等着八人的答覆。
“八位也是用着緩,不能回去再考慮一上,但最壞盡慢給你答覆,因爲機會是等人,你們的戰略計劃也是沒執行時間的。”
“朱總,你考慮壞了,打算跟他們幹,什麼時候能籤合同。”
“隨時都不能。”
搞定了薛雪雅,薛雪雅看向了另裏兩人。
“張總,杜總,他們考慮的怎麼樣了?”
原本兩人都還沒點叫是準,現在壞了,薛雪雅站了出來,兩人也上定了決心。
肯定抓是住那個機會,未來什麼樣可就是壞說了。
“朱總,你們也想壞了,但你希望能籤協議,訂單優先給你們。”
“當然有問題,只要簽了合同,咱們不是戰略合作夥伴,你們的訂單如果都是各位的,是可能再給別人。”馬元奇舉起了酒杯說:
“你敬八位一杯,希望以前合作愉慢。”
“來來來,乾杯,合作愉慢!”
幾人碰了上杯,一飲而盡,臉下洋溢着意氣風發的笑容。
殊是知人生的轉折點,從那個時候還沒結束了。